В докризисное время одна весьма мудрая и грамотная фея говорила мне, что в интервале цены от 3 до 5.000 происходит "смешение" клиентов разных типов. Ниже этой зоны - "бюджет". Никаких особенных психологических изысков от феи тут не требуется, нужна техника и общий позитивный настрой. Эти клиенты стараются "с умом потратить" каждую свою копейку. И здесь, хошь-не хошь, но идет трах-конвейер, и на лишнее время клиенты не зависают. Выше 5.000 - начинаются "душевные", которым в первую очередь нужно пообщаться, при этом могут продлевать, и неоднократно. Причём при ценах <=3000 и >=5000 соответствующая категория клиентов шла достаточно "чисто", в промежуточном интервале цены - нестабильно, то одни, то другие. Так что девушка работала по 6000 и не напрягалась

Так что вот и я не вполне понимаю, почему именно такой интервал. Или цены таки снизились, и то, что было 3-5, теперь стало 2-4 тыщи и, соответственно, "ценой отсечки" стали 4000?