В этом случае Вы можете попробовать найти таких людей среди не имеющих опыта работы; и скорее всего - без высшего образования.

креативность - хорошее качество, вот, к примеру, в каком контексте:

http://www.rabota.ru/view/vacancy/9445734

Заметьте, что на работе есть душ. Я бы не отказался от душа в офисе...

за "креативность" зацепились.  Это ведь одно из качеств и понятно, что бухгалтеру, например, нах креативность не нужна. Если только он не на "схемах" сидит.   Слишком далеко может его креативность завести.

Внимательный и усидчивый дурак может таких дров наломать, что мало не покажется.  

Маркетинговых лженаук более чем достаточно, как и шарлатанов от маркетинга, те же самые "креативные рекламщики". Но что Вы скажете, к примеру, о технологии ценового позиционирования - это лженаука или нет? И о позиционировании вообще?

Я бы сказал, что тенденция к аутсорсингу наблюдается даже у нас. Те функции, которые не сочетаются со стратегическим планом развития, все чаще и чаще отдают аутсорсерам или консультантам, замыкая их на определенные структуры в компании. Люди, работающие в этих структурах, скорее проект-менеджеры, чем специалисты в профильных областях. Конечно, толковых консультантов тоже надо найти. Но это меньшая проблема, чем пытаться объять необъятное.

о, эти законы не так тривиальны, как хотелось бы ))

Насчет чутья есть один момент - очень замечательно, когда это чутье в наличии, но на самом деле его практически ни у кого нет. Это то же самое, что в 1997 году у нас была куча талантливых брокеров, делавших деньги на прущем вверх рынке )) (и сейчас, наверное, тоже есть). На рынках с реально жесткой конкуренцией чутья не оказывается ни у кого. Чутье скорее требуется для того, чтобы этой конкуренции избежать ))

А для простых смертных есть технологии, и тут технологии консультантов отличаются от технологии бабушкой тем, что они апробированы на многих компаниях, рынках, и теоретически обоснованы. Я приведу пример: поставить продажи оборудования - это провести позиционирование, составить методики, обучить персонал, сейлов, менеджеров сейлов... Ошибки неизбежны и их можно понаделать, в каких-то случаях это бизнес не убъет, в каких-то убъет. Поэтому иногда полезно привлечь консультантов, хотя бы и бабушку с рынка )).

Вот чего, скорее всего, делать не надо - так это брать креативного директора по продажам, меняющего место работы раз в год, да я об этом уже писал много раз...

А Вам, кстати, попадались действительно толковые книжки по технологиям продаж? Спрашиваю, т.к. мне на глаза их почти не попадалось; по технологиям небольших продаж я видел множество книг и методичек, там, в принципе, все одно и то же; по технологиям крупных продаж имхо единственная толковая литература - серия SPIN от Нила Рэкхема, и там, соответственно, все по другому.

Может быть, Вы можете порекомендовать что-нибудь еще?

А почему и каким образом развалит?

А каким образом существующая структура рынка труда мотивирует менеджера на достижение краткосрочных целей в ущерб долгосрочным? 

На элементарном уровне - менеджер поднимает любым способом продажи на XX%, пишет об этом гордо в резюме (поднял за 6 месяцев продажи там-то...), после чего уходит работать в другую компанию. Что будет дальше - его не волнует. За рубежом такая проблема также имеется, но там существует больше ограничитей в виде аттестационных комиссий, профессиональных коллегий, привлекаемых консультантов и т.д.

При чем структура рынка? - Рост крупных компаний, спрос на управленцев "с опытом" со стороны крупных компаний, недостаточная квалификация инфраструктурных участников рынка (тех же консультантов-аудиторов), специфические конкурентные приемы, применяемые олигархическим крупным бизнесом и т.д. В общем, у нас принято работать так, и причиной тому на мой взгляд является не какое-то там "тысячелетнее царство тьмы", а банальная структура рынка. Вы можете привести аргументы в пользу иной точки зрения?

Вообще это тема для большой статьи.

Попробуйте эту http://www.ozon.ru/context/detail/id/1802309/

Keith Eades - Solution Selling

Пока есть только на англ. языке, но по-моему, достойна внимания, т.к описывает технологию "больших консалтинговых" продаж.  Много общего с тем, что пишут в SPİN selling... 

В одиночку он не управлял, совсем наоборот - было такое явление, как выдвиженцы.

Прочитал The New Solution Selling от Keith Eades

Впечатление - супер. Внедряю технологию у себя на работе.

Как и в SPIN, предлагается методика управления сложными продажами, но: в SPIN продажи либо чего-то ОЧЕНЬ большого типа ядерных реакторов, либо очень сложные нетривиальные продажи, когда нужно убедить заменить клиента одну штуку другой. В Solution Selling рассматриваются продажи чуть меньше размером, причем продажи именно решений (а не продуктов), что дает выписать достаточно универсальную модель продажи - сначала сделать одно, потом другое, такое-то предложение. Плюс - в Solution Selling сразу дается много форм и инструментов как для продавца, так и для менеджера.

Эта технология дает любопытный инструмент - Конвейер Продаж, наглядно показывающий, какие продажи у каждого продавца в работе, на какой стадии, сколько новых потенциальных клиентов нужно привлечь и т.п. Я заметил, что мои знакомые продавцы решений используют похожие модели, чтобы обеспечить себя более-менее равномерной загрузкой. Но когда такая модель внедряется в рамках всего отдела продаж, эффективность резко повышается.

В общем, для меня оказалась очень полезная книжка. Рекомендую.